都心部での接骨院・整体院開業戦略『治療院の経営サポートセンター』

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接骨院・整体院開業戦略「商圏調査」について。東京都・埼玉県・神奈川県・千葉県など関東圏内での都心部での開業における集客ポイント。

 

 


<都心部の特徴と戦略>

都心部は住宅よりオフィスが多いことから、夜間人口より昼間人口の方が多いのが特徴です。

もしあなたの治療院が「年配者等を対象とした慢性疾患の治療」を基本構想として、ターゲットを「年配者」としましょう。その場合には、あなたの治療院の商圏(1.2キロ圏内)には、ターゲットの「年配者」が多く住んでいなければなりません。

 

<都心部の特徴>

  • 特徴1:ターゲットサラリーマンやOLである。
  • 特徴2:時間帯は、昼休みとオフィス終業後である。
  • 特徴3:土、日、祝日の需要は無い。
  • 特徴4:傷害よりもマッサージ・鍼灸等の慰安系のニーズが高い


<都心部での戦略>

都心部では、保険での対応は少なく、自費での取り扱いが一般的です。従って、一人当たりの単価は住宅地での開業ケースより高めに設定できます。

しかし、治療院繁栄のカギは、一見客が入りやすい事とリピート対策にかかっています。また、来たいと思わせることが最も重要になってきます。

 

<自費中心の接骨院(治療院)増販のスリーステップ>

  • STEP1:誘客のステップ・・・一見客を集める仕掛け(親しみのある看板、チラシ、ホームページ等)
  • STEP2:再来店のステップ・・・技術があり、サービス、接客に魅力がある(クーポン等)
  • STEP3:頻客化のステップ・・・常連作りの段階、顧客への心配りや心尽くしの一言等

 

 

 

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■エリア別成功戦略『商圏調査』

1.都心部の特徴と戦略

2.郊外地の特徴と戦略

 

 

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